作者：郝丹阳（阿浦研究院 | 实习研究员）耐克的乐成离不开中国市场耐克于 1980 年进入中国，通过近 40 年的生长现已成为了中国年轻人很是喜爱的运动品牌之一。在已往一连五年的每个季度中，耐克在中国区的销售均实现了两位数的增长。同时在已往的两个财年中，中国市场更是为耐克营收增长孝敬了凌驾 39%的份额。

可以绝不夸张地说，耐克近些年的乐成离不开着中国市场的崛起。中国市园地重要性，不言而喻！中国市场数字化销售前景可观与此同时，耐克正在举行着一场数字化的厘革。

在已往的财年中，耐克除接纳传统批发商的销售渠道，还努力结构线上销售渠道，并取得了丰盛的结果。尤其是在电子商务繁荣生长的中国市场，数字化销售的前景更为可观。就在刚刚已往的双十一期间，耐克在阿里巴巴旗下天猫平台的双十一运动中取得了很是引人注目的结果，订单破亿只用了 1 分 45 秒，而破 10 亿则仅仅用了 1 小时 29 分。

正是看到了这一时机，耐克这些年一直在中国努力结构数字化直营零售框架。2012 年耐克的天猫旗舰店开业，并和天猫举行深度互助；2014 年 5 月，耐克将此前在中国市场的三大网站——耐克中国官方商城、NIKEID 平台和 Nike+平台整合为全新的官方网站 Nike.com；2016 年，耐克收购了位于数字设计事情室 Virgin MEGA，并由该事情室开发 SNKRS 应用法式。该法式于 2017 年上线中国市场，成为耐克限量鞋类产物的主要抽签发售平台。2018 年 9 月，“Nike耐克”微信小法式正式上线。

而这些结构这些线上种种渠道的意义不仅仅在于卖更多的货，更重要的是为相识消费者的兴趣和消费习惯。耐克 APP 中国上线，完善中国区数字化销售架构就在刚刚已往的 11 月 26 日，耐克在中国正式公布自己的 APP——Nike APP，用以完善中国数字化营销架构。用户在注册之后除了可以买买买之外，还能对部门新品享有优先购置权、预约精彩运动以及运动课程、浏览博文及相识穿搭潮水等。

该 APP 设计简练、内容个性化定制且切合中国本土化的消费习惯，支持支付宝与微信快捷支付，同时支持微信账号绑定以及社交平台分享。在 2020 年 NikeFit 的功效也将上线中国市场（该功效是指通过 AR 技术来即时丈量脚部的完整形状，从而为消费者提供最合适的尺码）。耐克 APP 受众规模较小，对生长新客户意义不大凭据 2019 年 8 月 15 日极光公布的《2019 年 Q2 移动互联网行业数据研究陈诉显示》，停止 6 月份中国移动网民人均安装 APP 总量为 56 款。

而在电商应用领域，用户量增长放缓，而用户使用总时长增势显着。在这种情况下，一个新的APP 的推广意味着将面临着庞大挑战。凭据资料显示 2018 年 6 月中国综合电商APP 活跃度排行榜中，前五划分为：淘宝、京东、唯品会、天猫、苏宁易购。

这些全部都是综合类电商平台，而不是单个品牌推出的购物 APP。从一个普通消费者出发，手机中恒久存在的 APP 或许有两类：一类是生活上必备的——微信、滴滴、美团、支付宝、淘宝等；另一类是日常事情或者娱乐必备的的——邮箱、爱奇艺之类的。这些 APP 都具有较大的使用频率。

而对于对于耐克 APP 而言，除了可以提前享受耐克新品、购置耐克产物外，其他的一切功效，诸如：推荐穿搭潮水、预约健身课程等等都可以在现有的此外 APP 中找到许多资源。纵然是购置耐克产物而言，消费者如果能够在天猫商城购置到同质的耐克产物，那他对于此 APP 的需求也会降低。

因此无论其做的何等眼花缭乱，耐克 APP 的焦点还是在其产物上。那么谁会经常打开耐克 APP 呢？那就是耐克的粉丝。

换句话来说，耐克 APP 的大部门受众是其粉丝。而对于一个 APP来说，很重要的一点就是让更多的人使用它。可是由于其耐克 APP 本质上就是一个单独的存在，因此从耐克 APP 的特性上来说，它天生就不容易推广。

影响耐克营收的两大因素最直接来说是消费者的数量和消费者的人均消费水平。由于 APP 受众小的特点，APP 的公布并不会显著增加消费者的数量。而对于那些原来就是耐克粉丝的消费者而言，并不会因为该 APP 的公布就会显著增加消费金额。

因为纵然没有这个 APP，消费者还是同样可以在官网或者天猫上购置到耐克的产物。差别的只是耐克 APP 像一个手机中的独立门店，独立谋划，反面其他卖家待在同一片地方。接下来，那就让我们来看看耐克的粉丝。

2018 年中国运动鞋的消费人群有55.5%为男性，而运动鞋的消费金额也有 59.4%来自男性。在运动鞋的消费人群中约 26.6%的消费者为 95 后，这是运动鞋消费人数最多的一个年事层。

据此我们可以推测耐克的粉丝可能男性要多于女性，且年轻人更偏爱耐克。现在耐克天猫旗舰店的粉丝数已经凌驾了 2052 万，消费者已经习惯了通过天猫跟踪耐克的新品公布、运动营销等最新动态。

那么耐克 APP 的泛起可能对于它们来说会更利便的跟踪新产物，下单订购，可是对于其是否购置的决议来说并不会起到质的飞跃，因此也很难预计这会对销售有多大的促进作用。虽然说耐克在中国尚未开发的潜力另有很大，可是同样残酷的是在中国有能力消费 NIKE 的人仅占 17%，以及耐克品牌在中国的渗透率还远远不够。因此在中国耐克必须清楚它要接纳的竞争计谋，是想卖给更多的消费者还是努力提升现有粉丝的消费水平。

如果是后者，那么该 APP 的泛起则可能比力切合当下。

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